علم متقاعدسازی با شناخت ساختار مغز (PDF)

‌

[table id=4 /]

عنوان: علم متقاعدسازی با شناخت ساختار مغز
نویسنده: احسان خاکی‌نهاد
تعداد صفحات: 114 صفحه
سال چاپ: 1398
شابک: 9786222154295

 مشاهده اطلاعات کتاب در کتابخانه ملی ایران 

30 نکتۀ جادویی متقاعدسازی تا از همه پاسخ مثبت بگیرید!

اگر با فروش نیز سروکار ندارید مطالعه این کتاب برایتان ارزشمند خواهد بود. حتی اگر فروشنده نباشید زندگی امروز ایجاب می‌‌کند که در موضوع فروش و متقاعدسازی تا سطح معقولی مهارت پیدا کنید، در غیراین‌صورت شدیداً اعتمادبه‌نفس‌تان را از دست خواهید داد! چون کل زندگی فروش و متقاعد کردن و ابراز شخصیت خودتان و مهارت‌هایتان است. این کتاب به شما نشان می‌دهد مغز انسان چگونه فکر می‌کند و تصمیم می‌گیرد و چطور با آن ارتباط برقرار نماییم.

سال‌ها در ذهنم یک سؤال بزرگ و اساسی داشتم: چرا بعضی از افراد به‌سادگی می‌توانند دیگران را متقاعد کنند و بعضی دیگر نمی‌توانند؟ باور داشتم این مهارت در بدو تولد همانند یک هدیه خاص در اختیار برخی افراد خاص قرار می‌گیرد و دیگران از این موهبت بی‌بهره هستند. با تحقیقات و تجربیاتی که در این چند سال درزمینهٔ روانشناسی شناختی و علوم ارتباطات به دست آوردم، به این نتیجه رسیدم که اگر شما بهترین محصول بازار را داشته باشید، بهترین خدمات را ارائه دهید و بهترین متخصص در حوزه کسب‌وکار خودتان باشید، چنانچه نتوانید افراد را متقاعد کنید که شما چنین توانایی‌ها و ویژگی‌هایی دارید، از شما استقبال نخواهد کرد.

تصویر ارسال شده توسط خوانندگان کتاب علم متقاعدسازی

منظور من از متقاعدسازی این است که پیشنهاد خود را به‌گونه‌ای عنوان کنید که بیشترین سازگاری را با ساختار مغز و ذهن مخاطب ازلحاظ تصمیم‌گیری داشته باشد. آقای توماس کارلایل فیلسوف و نویسنده معروف قرن 19 سخنِ مشهوری گفته است که اهمیت آموختن علم و هنر متقاعدسازی را نشان می‌دهد:

’’تنها دو پادشاه را در این دنیا می‌شناسم: باور انسان‌ها و متقاعدسازی.‘‘

همان‌طور که می‌دانید باور قوی‌ترین نیرویی است که در انسان وجود دارد و انسان به خاطر باورش حاضر است هر کاری را انجام دهد. اما چقدر علم متقاعدسازی قدرتمند است که حتی می‌تواند باور یک انسان را تغییر دهد. آقای کرت دبلیو مورتنسن و همکاران او در انجام تحقیقاتی گسترده به این نتیجه رسیدند که افراد موفق کسب‌وکار در تاریخ، موفقیت خود را مرهون دو مؤلفۀ مختلف بودند:

1. علم و تخصص
2. توانایی متقاعدسازی و ارتباط برقرار کردن با دیگران

اما جالب است بدانید که موفقیت این افراد فقط 15 درصد به علم و تخصص مرتبط بود و 85 درصد دیگر به توانایی متقاعد ساختن بستگی داشت. به لطف پیشرفت‌هایی که در دهۀ اخیر در حوزه علوم اعصاب انجام‌شده، شناخت بسیاری در رابطۀ با ساختار مغز انسان و نحوه تصمیم‌گیری او به‌دست‌آمده است. برای سال‌ها ذهن محققان و متخصصان درگیر این موضوع بود که انسان‌ها چطور تصمیم می‌گیرند، اما توجیه علمی و منطقی برای آن پیدا نمی‌کردند، تا اینکه توانستند راهی را به درون دنیای شگفت‌انگیز مغز انسان پیدا کنند و رفتار او را موردبررسی قرار دهند. این کتاب دانش عظیمی را در اختیار شما قرار می‌دهد و بامطالعۀ آن و تسلط بر ترفند‌های ارائه‌شده قادر خواهید بود که به بهترین نحو ممکن پیشنهاد خود را به دیگران عنوان کنید تا با درخواست شما موافقت کنند. مطالب گفته‌شده باعث رشد هوش متقاعدسازی می‌شود و در انجام مذاکره‌های تجاری نیز بسیار راهگشا خواهد بود.

[table id=11 /]

فصل اول: ورود به دنیای شگفت انگیز مغز انسان

در این فصل متوجه می‌شوید چرا شناخت ساختار مغز در متقاعدسازی ضروری است و چگونه شناخت آن کمک می‌کند افراد را بیشتر متقاعد کنیم!

فصل دوم: هوش متقاعدسازی

در این فصل با مفهوم هوش متقاعدسازی و کارکردهای آن آشنا می‌شوید.

فصل سوم: ۳۰ ترفند حرفه‌ای متقاعدسازی

در این فصل 30 ترفند متقاعدسازی ارائه می‌کنیم که کاملاً کاربردی است و از همین امروز می‌تواند هوش متقاعدسازی شمارا افزایش دهد!

فصل چهارم: هیپنوتیزم گفتاری در متقاعدسازی‌

در این فصل فرامی‌گیرید که صحبت‌ها و پیام‌هایتان را طوری ارائه بدهید تا ذهن ناخودآگاه انسان را به انجام کاری ترغیب کند.